中山市百纳缝纫设备有限公司

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浅析缝机行业“价格战”

浏览:56 发表时间:2017-09-24 15:07:53

目前,缝纫机行业市场中出现的“低价竞争”和“应收款”等问题已经严重地困扰着制造企业和经销商,阻碍了我国缝制机械行业的整体发展。

 就行业中存在的这种现象,一些企业提议,行业协会可以借助行业相关专业媒体进行舆论监督,对市场中一些不诚信的企业和个人进行曝光。中国缝制机械协会对 这些方面加强正确的引导,让行业市场的形成一种健康的竞争状况,让市场主体加强自律,这无论对于行业内的制造企业还是经销商,甚至是下游企业都是不无—裨 益的。 

 “低价竞争”的出现与部分制造企业一些“非常规”做法有关的。以缝纫机的销售为例,如果订单交易量超过200台时,有些缝机制造企业往往会选择跳过当地的经销商,而直接与服装企业进行联系、接洽,其理由是要对大客户给予相关的技术和服务支持,从而采取了“直销”。

虽 然缝机生产企业采取这样的经营方式,在一定程度上能够省去企业应该给经销商的利润空间,形成了产品的相对低价,从而获得了大订单,但这样的做法不但导致了 缝纫机产品整体价格的降低,同时也造成了局部地区产品价格混乱,严重扰乱了行业市场的秩序,违背了区域代理制度和理性,让区域经销商在当地市场难以为继, 最终损坏了该品牌在当地市场的形象。所以,尊重区域代理制存在的合理性;是目前规范我国缝制机械市场的重要环节。

据相关数据显示,无论是从 产品生产总值,还是从全球市场占有率来说,高速发展的中国缝机业所取得的成绩是骄人,值得肯定的。从发展速度上说,2000年以后,中国缝机市场的发展速 度超过了国民生产总值的增长速度,而从本土缝机在全球市场的占有率上来说,我们的缝机产品占据了全球市场超过70%的份额。我国缝机业面临的问题是—如何 实现行业新一轮的发展,因此,我们关注的重点应该是如何实现制造企业的差异化生产,提高企业产品的科技含量,实现企业和产品的准确定位,做到“专业”。产 品的同质化所导致的是众多企业对行业细分市场的你争我夺,最终走进了“死胡同”。

 目前,行业市场上存在着一些“不和谐”的现象和问题,这显然不是我们所期盼的。就我们经销商这块来说,行业市场需要规范,需要形成一些市场规则。同时, 作为行业不可或缺的力量,我们经销商也要做得“专业”,打响品牌。价格竞争,是市场经济赋予市场主体最明显的功能。在公平的竞争原则下,通过市场竞争优胜 劣汰,使市场走向成熟,本身无可厚非,但目前行业出现了不诚信的恶性市场竞争。一些企业为了占有市场份额,不断挤压利益空间进行价格战,更有甚者出现了不 惜亏本的交易和“零首付”现象。这对市场环境来说,不“环保”。 

任何行业的成熟都是一个不断完善、发展的过程,我国缝机业也是如此。我国 缝机业的发展过程,一方面需要依靠市场规律本身的调节作用;另一方面人为的宏观调控也是一种必要的手段。如何在经销商和整机企业、零部件企业和整机企业, 以及经销商和服装企业之间寻找一个利益的平衡点;如何在价格竞争激烈的市场中规避风险,实现供求双方的利益最大化,从而实现国内缝机市场秩序的整体性优 化,这些都是行业同仁迫切需要解决的问题,希望行业能尽早出台符合行业发展、具备可操作性的方案。


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